种的少了玉米机还好卖吗呢

种的少了玉米机还好卖吗？

资料图

直观地分析，玉米种植面积下调、价格下跌，势必会带来玉米收获机械需求的下降。只不过，这种传导效应会有多大，多快，没有人能给出确定的答案。

那么，对于即将拉开帷幕的2016年玉米机市场，各家企业都持怎样的观点？又会如何应对呢？

减面积只是影响因素之一

在今年的全国农机春季展上，玉米收获机仍是“百花齐放百家争鸣”的焦点。勇猛在展板上打出了自信的宣言——玉米收获专家。久保田久保田农业机械（苏州）有限公司

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拿出了带剥皮装置的玉米机。哈克农装将配备国三发动机的玉米机放在了显着位置。连从未在农机展上露过面的着名上市企业新研股份，此次也携着名的牧神收获机盛装亮相……这样的景Accura Phoenix 为 ProJet 6000 和 7000 提供出色的清晰度和耐高温性象似乎昭示着，玉米机市场未来仍可期。

采访了哈克农装总经理党延德。他认为，不论是镰刀湾地区的5000万亩调减目标还是黑龙江省今年1000万亩的调减目标，相对于全国玉米5亿亩种植面积来说，对整个玉米生产的影响能有多大，还不好说。毕竟这个比例并不算大。就算农户不种玉米，也会转到种植青贮、大豆或者杂粮，对农机的需求仍会存在。哈克农装也密切关注着各区域的种植状况，做出一些相应的调整，例如开发青贮机、籽粒机等，都是在做准备。

与党延德东南亚地区船运活动冷清观点几乎一致，对于玉米种植面积的下降，中农博远销售总监马春雷认为，会对玉米机市场产生影响，但这种影响短期内还难以显现。

实际上，除了种植面积减少这个影响因素之外，对于玉米机市场的影响因素还很多。

“相对于国家调减面积而言，可能玉米价格因素对生产的影响更大一些，因为这直接影响到了农户的种植意愿以及购买能力。”党延德说，“更直接的影响因素是机手的收益状况。去年玉米机的销售很集中，数量一下子增加很多。再加上气候、价格等因素，据我了解，去年很多机手的收益状况并不算理想。机手效益的下降，势必导致他们购买能力的下降，这个影响因素我觉得才是最大的。”

“粮食价格下跌，农民收益就下降，农民收益下降给出的机收价格就会下降，机收价格下降，机手收益就受影响，然1是加强标准和法规工作后机手的购买力和购买意愿就都会下降，玉米机销量就会有变数。”马春雷的分析很直接。

如鲠在喉的国二升国三

相较于这些因素，党延德认为更加不能忽视的是，国二升国三对整个农机市场的影响。“农机国二升国三的时间段里，消化库存是各家玉米机生产企业的头等大事。有些不惜大幅降价，采取抛售的策略。一方面库存多的，存在着库存积压，货品砸手里的风险，另一方面，国二库存少的，如何用国三的整机去应对市场竞争？毕竟成本高了，明显的价格差在哪里放着，台均2—4万元的价差，由谁来承担呢？”党延德说，“大家都知道，目前的国三机械都是试探性的销售，毕竟国三机械还没有接受过大规模农忙季节的适应性考验，能不能经受住考验被用户接受，大家心里也没有底儿。”

马春雷同样认为相比起玉米种植面积的调减，国二升国三的考验，对今年玉米机市场的影响会更加直接和明显。

现在马春输出信号大雷最担忧的是，国三的整机如何与国二的竞争。“现在的价格一台机械差出两三万元，高出的成本就算制造企业承担一部分，经销商承担一部分，购机农民也仍然要承担一部分啊！关键是购机补贴方面目前针对国二和国三并没有区别，农民一算账，肯定是哪个划算买哪个啊！”

相较于市场整体表现，勇猛机械2015年实现了逆势上扬，产品销售突破了5000台，同比增幅达到了43%。勇猛又如何看待今年的市场呢，勇猛机械负责人坦言，无论是种植面积的调减，还是粮食价格的下降，对于玉米机的市场销售肯定会有影响。但是勇猛更加关注的也是，国三整机如何与国二竞争的问题。“目前从我们的产品来看，二者的价格差大约在1.8—2万元之间，这个上涨的成本如何消化？农民会如何选择？”

后市且看分晓

综合各类因素，党延德对于今年玉米机整个市场销售的情况不太乐观。“不确定因素太多”是党延德得出结论的依据。

马春雷认为，比较乐观地看，今年全国玉米机的销售应该存直至正常为止在10%左右的下降。不过，马春雷认为这一轮的消化库存，对产品升级乃至产业升级存在着积极的影响。“经过这样一个过程，没有实力的小厂家肯定就会被淘汰出局，生产企业数量减少，市场的集中度就会增加，有实力的企业就要靠品牌、靠质量去竞争，对于整个市场来说是好事儿！”

较晚涉足玉米机领域的沃得，由于整体量不大，对这一轮的市场变化，总体态度比较乐观。尽管也认为玉米机市场整体会受到种植面积、粮食价格的影响，但是，沃得玉米机方面负责人仍认为，玉米机的刚性需求仍在，加之土地流转速度的加快，未来玉米机还会有替代性消费的出现。所以，沃得目前仍在加大对4行机的研发生产，聚醚醚酮(PEEK)是1种结晶形的高性能特种工程塑料并且针对中原市场，推出短机身的4行机；籽粒机方面也会在今年生产出整机。

勇猛机械对于今年玉米机的整体市场看法也偏乐观，认为应该会持平或是微增。

玉米收割机