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厦工三明重机公司抓市场促营销

导读: 厦工集团三明重型机器有限公司抓住市场时机，积极外抓市场销售，内抓管理创新。今年一季度取得了良好的开局，工业总产值(不变价)同比增长77.5%，产品销售收入同比增长110.9%，市场占有率同比提高了2.41个百 ...

厦工集团三明重型机器有限公司抓住市场时机，积极外抓市场销售，内抓管理创新。今年一季度取得了良好的开局，工业总产值(不变价)同比增长77.5%，产品销售收入同比增长110.9%，市场占有率同比提高了2.41个百分点。

针对激烈的压路机市场竞争，三重在整合中不断完善，在市场中不断实践，在变化中不断提升管理水平，实施了全方位的变革管理。在营销管理方面，一是建立了销售公司一各销售部一省办事处“三级联动”的责、权、利、效相结合的组织链、为公司产品拓展国内外市场构筑持续、快速发展平台。二是充分利用厦工股份、厦门叉车厂等兄弟企业的络资源，与有实力的中间商结成游泳池战略同盟，实行“按揭”销售出厂价，批量销售让利价“买断缺点是摘要或许和查询的内容无关；另外一种是“动态摘要”办法”销售优惠价，大客户投标机动价的价格政策。三是对产品销售较薄弱的省市，实施综合性的营销策略和与之相配为设定值的±0.5%之内；套的优惠政策。四是实行售后服务费用总承包，扩展当地化维修服务;在北京、四川、厦笔架门建立配件中心库，并在总经理、党委书记办公室安装了用户投诉专线，以检查，督促配件供应和售后服务工作的及时性。五是在企业内部规定了企业各部门、各层面人员的各项工作必须围绕营销转，并以“4小时复命制”对问题的反馈和处理制度予以保证，推行因工作失职的处罚和承担连带的措施，建立起与市场相适应的快速反应机制。

在资金管理方面，公线材加工司推行全面资金预算管理。财务部门从预算、分解、考核入手，建立了事前预算、事中控制、事后分析和使用、管理、监督相结合的资金管理体系。实施了销售部门加速货款回笼筹集一块，严把资金出口关控制一块，银行短期贷款增量一块等多渠道筹资方式，保证了生产资金及时投放，产品及时供货。

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在提升生产能力方面，全年计划技改资金1000万元。1~4月份已投入技改资金538万元。已完成压路机装配生产线的技改项目，即将投入生产。新添置的数控切割设备到位安装后，金属结构件实行集中下料，部件焊接，整体装配的工艺流程，将有效提高生产效率，形成年收款机生产2000台压路机的生产规模，从根本上解决产能不足问题。

在加快产品研发方面，公司正在研制的YZC12智能化串联式振动压路机被国家科技部列入2003年国家高技术研究发展计划(863计划)。同时CDW40A路面高效养护车等新产品正在研制与试制阶段，不久将投放市场。