商业搜索时代来临B2B平台未必拥有话语权

发布时间：2020-02-03 07:00:12 阅读：次来源：节温器厂家

3月26日消息，据艾瑞调研报告指出，伴随着用户需求的细分和深入，出现了针对特定行业的专业搜索，搜索的内容更加精准，搜索结果更加注重用户的需求，更加个性化，搜索结果更加结构化。这是近几年对传统搜索引擎的高度关注首次转移到细分领域，在金融海啸中挣扎的中小企业，呼唤商业搜索时代的来临。

如果仅从报告内容、涉及数据的导向上看，很明显可以得出几个结论：商业搜索只是给用户提供大量关于产品的资讯、介绍、厂家以及价格等多维度、结构化的有用信息。B2B电子商务市场的发展引领着商业搜索，传统B2B电子商务平台的巨头也将拥有商业搜索的话语权，而这些结论是有误区的。

搜索的商业化与商业搜索

08年对传统搜索引擎的高度关注，较多的矛头是指向“搜索引擎的商业化”，或者说是“搜索结果的商业化”，而对于商业搜索，普遍都认为这是经过细分的、结构化的有用信息，所以这样比较，无疑将搜索引擎的巨头挡在了商业搜索的大门外，给发展中的市场一个合理的竞争空间，但无疑对用户造成了较大的混淆。

商业搜索之所以能独立存在，并不在于其“经过细分的、结构化的有用信息”，而是在于它是一个可控的“互联网产品”，不同于谷歌、百度掌握的核心搜索技术，商业搜索可以由技术薄弱的初级用户和企业所驾驭，从而掌握商业信息的分类、加工、呈现的机会，这也给一些互联网企业创造了新的生机，国内中搜行业中国平台就是建立在个性化搜索基础上的B2B垂直搜索+微件技术之上，上千家行业企业借助中搜的搜索技术，重新梳理行业商机，并以此建立行业门户，如果停留在对搜索引擎技术本身的应用，商业搜索应用的局面很难打开。

B2B平台巨头拥有商业搜索绝对的话语权?

商业搜索引擎的完整概念包括企业搜索、产品搜索、商机搜索、商业服务搜索，具体实现企业信息、产品信息、买卖信息、招商信息、代理信息、广告服务、融资服务功能，这些与B2B平台运营都关系紧密，所以国内知名的B2B平台都有站内商业搜索，但是否最强的B2B平台就一定拥有最强势的商业搜索?

搜索某个关键字，在相关性类似的情况下，哪个搜索引擎反馈的结果多，代表用户获得有价值信息的机会越大——这是传统搜索引擎的核心竞争力，搜索某类商品或者商机，同样在相关性可保证的前提下，产生最多结果的商业搜索，是否代表用户成单或者促成生意的机会最大?这样的推理显然在商业搜索领域不成立，阿里巴巴强大的B2B平台，广泛的客户保证了搜索结果的庞大，信用体系保证了信息的可靠，但无法保证搜索结果与用户在商业方面深层次的需求契合。

所以，商业搜索给千千万万个细分行业巨大的机会，你比不上阿里巴巴的用户规模，也比不上他的号召力度，但你可以比他更懂某个小的细分行业、某个门类的冷门产品，而这恰恰能保证用户在你这里获得真正能产生上商机的细分信息。

对未来的误区

希望往往寄托于更强大的力量，商业用户也寄托于传统搜索引擎能进入商业搜索领域，但传统搜索引擎短时间内无法解决相关性和真实性的弊端，窄域的用户也不是他们的重点，寄托于强势B2B平台去推进商业搜索的应用，但传统B2B强势平台往往关注收费用户的增长，平台对各行业的覆盖面，对于垂直纵深没有兴趣。

越来越多的企业在行业中国平台上自建行业门户，利用类似中搜微件搜索这样的技术，搭建行业B2B平台，融入商业搜索的洪流，证明了对于商业搜索的未来，细分行业的企业看得很清楚：可以做不大，但没理由做不强。