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中国一拖二装厂打开辽宁市场销量大幅增长《资讯》

发布时间:2020-08-20 11:15:09 阅读: 来源:节温器厂家

中国一拖二装厂打开辽宁市场销量大幅增长

6月底,刚刚从辽宁回到洛阳的城涛还没来得及喘口气,就接到辽宁一家经销商的电话,有些情况需要他马上赶回辽宁解决。接到电话后,城涛立即收拾好行李匆匆再赶往辽宁。城涛是中国一拖二装厂华北分部辽宁市场的主要负责人。在同事眼里,城涛虽然还年轻,但是人聪明、勤快,今年以来为了进一步打开辽宁市场,城涛和同事们一起几乎走遍了辽宁,对竞争对手的销量、价格、政策非常熟悉。

中国一拖二装厂华北分部经理戚世飞介绍,华北分部现在有5人,主要负责北京、天津、河北、山东、辽宁的销售工作。以前,辽宁市场一直被东风等品牌占领。为了打开辽宁市场,华北分部今年春季把主要力量集中在辽宁市场,组织销售人员走访市场,了解市场信息。针对辽宁用户对二装厂产品不够熟悉的情况,华北分部在辽宁地区组织了一系列新产品推广会、用户见面会等活动,积极向终端用户推广东方红产品;在了解到用户担心产品通用性的问题后,华北分部立即把信息传递到中国一拖二装厂,二装厂抽调了精干力量到辽宁地区,对经销商进行技能等各方面的培训,售后人员还深入到田间地头,为用户现场解决问题;同时,二装厂积极在备件上提供支持,为经销商和用户解决了后顾之忧,受到了用户的欢迎。

在华北分部全体人员的共同努力下,中国一拖二装厂在华北地区的销售工作进展顺利,皮拖和直传与去年同期相比分别增长23%和31%,其中以辽宁市场最为出色。戚世飞说,由于前期打开了销售渠道,今年二装厂在辽宁的一级经销商由2家增加到15家,1至5月份,辽宁市场开票366台,与去年同期相比增长277%。

6月底,是中国一拖二装厂销售人员一年中难得的休息时间,笔者在二装厂看到,这个时候销售人员却还不能休息,二装厂利用市场淡季对销售人员进行统一的培训,他们要熟悉产品,准备新一轮的销售工作。

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