当电子书入剩者为王时代厂商争建内容平台求生
电子书入剩者为王时代 厂商争建内容平台求生
今年的电子书市场将不再延续往年的火爆,但汉王和盛大,当当和京东等新老业者的相继出手,以及即将到来的亚马逊Kindle所可能引发的变局,都表明这个市场仍值得高度关注。
正在回归理性的电子书市场表面平静,其实热点不断。
2012年2月28日,汉王公司在巴塞罗那移动世界大会(MWC)上推出了采用高通Mirasol技术的汉王彩色电纸书C18,并同步正式投放市场。在场业界人士告诉《IT时代周刊》,这不仅将给电子阅读器与平板电脑两个产业带来新的变数,还意味着中国的电子书终端正式从黑白时代进入彩色时代。
值得注意的是,同时挥师进军彩色电子书市场的还有盛大。在今年1月的国际消费电子展上,盛大即与高通联合发布了全球首款Mirasol中文电子书 向日葵 ,并于2月6日正式上线,从8号开始接受上预订。
短时间内,中国电子书行业内的两大领军型企业相继介入彩色电子书市场,这表明了它们对今年市场行情的整体乐观,同时也流露出时不我待的紧迫感 汉王去年一直被巨亏阴影笼罩,而盛大锦书在去年的销量也难言乐观。由此,两家公司各自的董事长刘迎建与陈天桥都直言,希望自己公司的业绩在今年能有所改善。
三星、方正与爱国者等品牌先后退出电子书市场,各山寨厂商纷纷倒闭,留下的市场空白被伺机而动的当当与京东迅速填补,当当更打算在今年上半年推出自有品牌的电子阅读器。令业者更为警觉的是,前不久传出亚马逊电子书Kindle有望在年内进入中国市场,而亚马逊中国济南联工缺口拉床配备有双工位拉刀方面更直言 这是迟早的事 。
当当与京东是善打价格战的悍将,Kindle在美国乃至全球发售地区的表现更是备受瞩目。随着这3张新面孔的出现(或即将出现),今年国内电子书市场的竞争压力相比去年并无缓解。
更有专业人士分析指出,国内电子书目前并未发展出一条完整、健康的产业链,尚未到盈利的时候。想要复制亚马逊Kindle的成功,硬件终端的升级固然重要,但更要紧的是加紧内容平台的建设,以内容支持终端发展。
终端市场的 剩者
电子书的一度火热引来众多山寨效仿者。这些走低成本路线的产品被戏称为大屏MP4,迅速拉低终端市场的价格,国内电子书市场一下子陷入亏本打价格战的怪圈:不仅汉王全面下调旗下电纸书产品的价格,盛大锦书、纽曼、爱国者等也不得不纷纷跟风降价。同时,平板电脑和智能的热销也造成了部分市场资源的流失。
面对4.34亿元的亏损,刘迎建向本刊坦言2011年是 难过的一年 ,但经过去年亲自考察北京、上海、广州和西安等地的电子书市场,他仍坚信国内电子书市场拥有很好的前景。
据汉王内部人士介绍,为了尽快把准市场的脉搏,带领公司走出困境,刘迎建在去年12月内接连考察了北京、上海、广州和西安等地,除了接洽当地的合作伙伴,还亲自走访这些地方的电子书市场。据称,刘迎建极为重视这次市场调研工作,他甚至在北京机场大雾导致航班取消的情况下,换乘火车也要亲临现场。
刘迎建分析认为,电子书市场分为三个时期:产品导入期、充分竞争期,以及 剩者为王 的时期。2011年的降价风潮造成了 一片血海 ,令企业 艰难度日 ,但也顺势淘汰了低端的跟风者,规范了市场。而随着市场优胜劣汰的进行,产品技术的成熟与硬件成本的下降,电子书市场已经走出产品导入期和充分竞争期,进入 剩者为王 的时期。刘迎建相信最后的 剩者 不会超过5家,盛大和汉王最有可能成为行业胜利者。
刘迎建说,国内电子书厂商有望在未来靠着自身的研发实力不断创新, 把核心技术变为产品,靠新产品创造新利润 。因此,他不仅相信电子书终端作为一个产品品类会长期存在,更相信 靠终端仍然能够赚到钱 。从汉王推出最新的彩屏电纸书可以看出,终端发展仍是其业务重点。
数字阅读是汉王有门槛的核心技术,汉王要将电纸书产品的研发坚持到底。
来自美国的数据显示,电子阅读器在美国成人中的拥有比例是12%,平板电脑是8%。有专业人士指出,电子阅读器虽然比平板电脑的占有量高,但前者的市场还是没有到顶。
而传统电商当当推出电子书终端的行为颇让业界感到吃惊。当当计划在今年4月推出自有品牌的3款电子书终端。在近期,当当通过官方微博向读者征集手持阅读器的功能和创意设计,希望尽量满足不同消费者的需求。
当当CFO杨嘉宏表示,电子书阅读器并不需要进行大规模的资本支出,目的是提升电子书方面的消费者行为及体验,预计2013年效果会更明显。
加紧建设内容平台
在终端市场进入 剩者为王 时代之时,电子书市场还在进入 内容为王 时代。由美国亚马逊确立的这一观点已经成为中国全部从业者的共识。
亚马逊自身拥有30多万本电子书的版权,其电子书Kindle与内容提供商三七分成,自身形成了一整条良性运行的电子书产业链。去年5月,亚马逊宣布电子书销售首超纸质图书,令业界倍感振奋。
汉王连续五个月的亏损反映出,没有强大的内容做后盾,先做终端的发展模式弊端明显。刘迎建意识到,中国电子书企业真正的软肋,在于 缺乏一个像亚马逊一样强大的电子图书馆 。而在当当CEO李国庆看来,中国电子书市场缺乏优质的正版内容,整个行业的健康发展不能只靠阅读器终端来支撑。
在中国,盛大复制亚马逊Kindle 内容+终端 模式的意图最为明显。易观国际分析指出,盛大的市场份额逐步提升的主要原因在于其以内容为导向,通过终端降价扩大销量并拉动内容资源1的变现规模。 内容为王 不断出现在各个电子书市场竞争者的发展核心内。
直接效仿亚马逊模式的还有当当,除了现有的5万种图书、电子报刊、杂志等,其今后还会逐步推出有声书与公开课等。
汉王也在加紧步伐。刘迎建表示, 内容是汉王当下最关心的事情 。他介绍说,汉王书城目前正在努力打通各个内容出版商和提供商,已实现与中文、盛大云中书城等的对接。此外,据透露,汉王已经与两家海外内容平台达成合作,引进更多的外语阅读资源,以满足用户越来越广泛的阅读兴趣, 今年用户群在汉王书城一定可以看到更多方面的图书 。
利润分成
行业发展的战略目标确定后,如何加紧打造一个内容丰富、满足消费者阅读需求的内容平台正在考抽样样本应在不同的3包中抽取6个验着所有的厂家。
豆丁的营销副总裁王宇曾表示,中国电子书行业的发展需要全行业的付出,其中包括产业链上下游的合作。刘迎建亦表示,如何与版权商谈妥数字版权与分成问题,是内容平台发展的关键。
据了解,在与出版社的内容分成方面,当当电子书与版权方为四六分成,亚马逊为三七分成,汉王的分成比例最高,双方的分成比例高达二八开。
根据中国三星经济研究院分析,目前阶段国内电子书市场发展的缺陷之一在于:内容资源十分缺乏。其深层原因来自传统出版社与电子书市场纠缠的利益链。国内数字版权保护制度尚不完善,用户有多重途径获得无版权资源;而盗版泛滥使得传统出版社担心自己的图书资源 越开采越贬值同济大学汽车学院王宏雁等参与了该专题的报告与讨论 ,因而不愿意与数字平台合作。
对于这一点,刘迎建并不感到悲观。他认为,随着国内版权保护意识的加强,以及用户对阅读质量的要求提高,付费下载是一个越来越明显的趋势。
目前,国内电子书厂商与出版社合作的方式主要有两种:一是在新书上市6个月后获得版权(此时出版社已经在纸质书销售上赚了钱),电子书所得由双方按比例分成;二是电子书厂商先行掏钱买断图书版权,售书所得不与出版社分成。
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