机械网--品牌是网络营销最后依归

总是有人价格比你低前1阵子笔者在某个演讲的场合中遇到1位在网络上自行创业的妇女朋友，她是在网络上靠著经营孕妇装拍卖发家的，由于服务做得好而名誉鹊起，生意做得还不错，目前正朝向自行经营网站的方向前进。这是目前很多网络创业者所走的路。刚开始小本经营，为了求最精简的运作本钱和最有机会接触到大量的网络人潮，大多选择从网络拍卖开始。小有成绩以后就会开始考虑自有网络店面。不过有趣的是，孕妇装这项商品由于不具有大量消耗或需要长时间购买的特性，她所得到的每个客户最多只有10个月内有机会跟她购买，这趟生意做完了，得重新开发新的客户，因此经营上也其实不轻松。另外，之前在拍卖网站上经营网络销售本钱较低，可以1档1档的做，随时可抽腿。自有网站可不1样，由于那代表著想长时间经营的许诺，要提供客户更多选择，更快的递送速度，导致库存本钱大增。更糟的是，自从自营网站以后，居然面临了其他网络拍卖业者的低价竞争。网拍业者的低本钱和灵活经营特性这位朋友是很清楚的，摆地摊发家的店面经营者面临新的地摊业者竞争，实在是令人啼笑皆非。这位朋友的案例只是网络销售生态的1个缩影强拆应该申请哪些信息公开，事实上商业开发项目能强拆吗，目前任何商品只要上了网络，不论大型的电子商务网站或小型的竞标客，几近摆脱不掉低价竞争的纠缠。难道这就是网络销售的宿命？ 网络购物等于便宜购物弄营销的人常常喜欢故弄玄虚，把简单的事情弄得复杂。但是这却是营销人员的任务，必须透过很多手法拉高公司产品价值，避免掉入价格竞争的泥淖中。如果竞争的方法仅剩降价，营销人员的价值何在？在实体世界里，店面经营者的价格比较压力是比较小的。由于实体空间的移动问题，消费者想要货比3家可能得舟车劳顿，在货物架里穿梭搜索或与商家洽谈询问。没有多少人会有这类体力。但是在网络上却方便许多。即使是像买车这类重大消费支出，现代消费者也很习惯在网络上先把车子的规格资料看完，做上1番比较以后才到店面去看实际展现，节省非常多的时间。当消费者可以轻易的在各式网络商店里找到同1样商品，价格最低者自然就会得到青睐。这个年代的消费者几近没有虔诚度，哪里便宜哪里去，网络商家的经营压力不言可喻。久而久之网络购物在消费者心中已经是便宜购物的代名词。或许是由于这样，高价位精品几近都选择不在网络销售。这些商品为了保护品牌价值，本身就已很少有降价促销，更别谈要跳到网络上和稀泥。在竞标网站上，知名品牌的衣饰和包包都非常抢手。但是这些都是竞标经营者透过各式管道弄到的小量产品。由于比店头便宜，很快就被抢购1空。但是我们从没看过这些产品的生产者将产品正式供应给电子商务经营者在网络上销售。即使是自己公司的官方网站上也从不做网络销售的生意。网络对这些精品生产者来说，简直就是毒蛇猛兽。 成功摆脱价格竞争对小型的电子商务经营者来说，在网络上摆脱价格竞争的方法，其实不外乎产品差异化，贩卖跟他人不1样的独特商品，自然没有价格比较问题。但是要弄到独特的商品其实不容易，模仿者很快就起来。因此剩下的方法仅自创品牌1途。我们看到很多网络商家自创品牌商品，长时间经营以后口碑积累，成为客户回购率较高的经营者。由于这个牌子的这个商品仅此1家别无分号，自然没有价格比较的问题。笔者的另外1个朋友就选择了此种途径，4年前在网络上以10万元创业，在代理国外知名的芳香精油产品和自创全新芳香精油品牌的两条路当选择了后者，两年后成功摆脱其他业者的竞争政府可以强制征地吗。 至于知名时尚品牌对网络销售的畏惧，或不削1顾的作法，恍如可以有不同的前程。如果担心既有品牌在网络上销售会有渠道价格冲突或自贬身价，乃至担心影响店面业绩的问题，其实也有解决方案。笔者建议可以首创新的产品线，以全新的品牌在网络上经营，而这个牌子的产品仅能在网络上买到。价格是可以略低1点以逢迎网络消费者的习性，另外也能够用较年轻的品牌逢迎新世代的口味。品牌始终是任何营销活动终究极的目标。它让某个牌子的洗发精硬是比同类型产品贵上10块钱，而消费者照样买单。这样的法则在网络销售上面也是1体适用的，虽然他的竞争环境更加险恶。 资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章