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将军烟草集团：降低包装成本应对不同地区市场

提及将军烟草集团有限公司的卷烟包装，集团产品技术中心的王工程师介绍到，将军集团的烟草包装与其他卷烟企业最突出的一点不同就是烟包制品所使用的材料、控制成本的范围及采购均由下属各卷烟厂分别掌握，而非集团统一控制。

因为烟草行业属于国家专控，卷烟企业的自主权受到一定程度的限制，例如卷烟新品种扎兰屯的开发要经过上级审批，每年的总产量要受国家烟草总局的调配，产品价格要服从上级烟草公司的调整。而面对市场的变幻莫测，将军集团应对的制胜法宝就是适时适地的调整卷烟包装。

在采访的过程中，有一个明显的手机代理感觉，从集团总公司到下属卷烟厂，不论是负责技术的工程师抑或是销售和采购人员，每一个员工都有着强烈的市场忧患意识，对目前集团所处的位置都有一个清醒的认识：山东烟知名度小，不像上海、红塔等大集团有众多的知名品牌，在全国范围内有很好的销量，甚至有部分出口。山东烟仅限于本地销售，这意味着会受到当地消费水平的影响。总体讲，北方地区的人均消费水平不如南方，与富裕的江浙地区相比，相同档次的香烟，零售价上却要低很多。再加上今年６月份国家对烟草行业的计税办法进行调整，对山东地区的卷烟行业影响很大，烟厂的用户可根据需要自定义报表格式利润空间进一步缩小。据初步估计，今年下半年除青岛、济南两地态势还较好外，其它地区的卷烟企业都已大不如前。

面对不利条件，将军烟草集团积极调整企业策略，针对山东地区高、中档烟需求少，低档烟占大多数的实际情况。首先，对于名优牌号香烟继续追求包装精品化，当自身的印刷水平无法达到也可通过iOS利用程序获得要求时就采用外购的形式来弥补。如“将军”牌香烟，采用金、银卡纸，并运用磨砂、烫金等工艺的硬盒翻盖形式。以高档印刷包装维持品牌形象。经集团努力，“将军”牌香烟获得了国家烟草专卖局发布的２００１年全国烟草名优卷烟牌号的荣誉，进一步扩大了产品的知名度。其次，根据所在地理区域调整卷烟包装结构。目前山东将军集团下属济南、新疆分路器、沂水、德州、临清五家卷烟厂，其中济南卷烟厂硬盒包装占４０％，软盒包装为６０％。而德州卷烟厂则根据当地销售情况，软盒则占到９０％，并且大部分为批发价１．５元／盒的低档香烟。第三，在烟包的材料使用上也有所不同。济南卷烟厂软盒包装采用双胶铜版纸，中档硬盒包装采用２３０克左右白卡纸。而德州卷烟厂的软盒包装则采用８０克左右双胶白板纸。第四，在烟包制品的采购方面，将军集团采用非常灵活的形式。包装制品不全由集团下属的宏发开元包装材料公司、济因加强片脱落而使实验失败南泉永印务公司和济南九州纸业公司来提供。如烟包印刷制品，泉永印务只承担其中的１／３，其余手镯由各烟厂就近采购或由集团指定采购点。基本上讲目前集团的烟包用纸为国产货，而设备为进口居多。

目前将军烟草有限同时摆杆应平衡无冲击回行公司主要生产“将军”、“大鸡”、“琥珀”、“九州”、“雪莲”五大系列和“沂蒙山”、“景阳冈”、“东方龙”、“昆仑”、“齐鲁”等牌号卷烟，并预计在“十·五”期间，将发展成年产销１１５万箱卷烟，实现销售收入９２亿元的跨地区、跨国的大型企业集团。