时代手游乔曌从仙战看页游转手游的优势与劣势

手游江湖今年热闹无比，产品方面各种来路都有，其中有一类师承成熟页游产品，本着风险最小及市场探索的意思，加以适配手机端的改造便成。PC端本与移动端是两个大不同的游戏环境，由此带来的页游转手游产品的优势与劣势如何?以《仙战》为例，首游互动产品经理乔曌将与你共同探讨!

以下为访谈实录：

问：乔总您好，你认为现今众多的游戏类型当中哪种更适合手机游戏发展?为什么?

答：您好，目前手游按照内容可以划分为轻度、中度和重度手游，轻度和中度手游的优势是开发周期短，成本低，缺点就是主要依靠活动来达到营收，玩法比较单一，而重度手游开发周期长、成本较高，对CP厂商来说，更喜欢将成本和风险降到最低，同时利益最大化，所以未来手游市场轻度和中度游戏将是占绝大多数的。

问：乔总，您如何看待目前国内手游市场竞技化现象的?进入手游市场，您又会做什么呢?

答：目前国内的手游团队要以万计，竞争非常激烈，所以选择进入手游市场之前，首先要定位好我究竟要做什么样的产品，哪些是我的用户群，竞品有多少等等，前期的调研和自我定位都是必不可少的，不要想所有的都要占一角，如果是我，我会在这些准备工作都做完了之后，立刻实行我的想法，抢占时间点，减少风险。

问：目前我看很多页游企业都纷纷投入到手游，竞争应该十分激烈，您在手游方面有十足的信心吗?还是被市场所迫才选择了手游行业呢?

答：目前市场上手游团队众多，页游转手游的也非常多，并不是因为市场所迫，现在千万甚至上亿的端游和页游也是非常多的，手游是市场大环境和网络时代用户的趋势，所以必然要跟上，否则一旦忽视，终究要落在别人的后面，针对手游市场，我们需要的是能承受的了挫折，但是自信可以让我们越挫越勇，我很自信

问：手机游戏一向被大家认为是"投入多、收益难"的行业，您如何看待这个问题?您觉得页游转手游市场有什么利弊吗?

答：今年上半年手游市场用户规模已到1.71亿人，同比增长119.3%，而市场实际销售额达到25.3亿元，同比增长100.8%，以一个这么迅猛速度在增长的行业，我认为无需顾虑那么多，目前的投入只是为了以后可以分到更大的蛋糕。页游转手游优势，比如技术成熟、团队稳定，核心的竞争力是很多手游初创团队无法比拟的。

问：乔总您好，据我所知，页游行业主要通过购买各种渠道广告来做推广，这样可以拉很多用户，您觉得这种推广方式同样适用手游吗?

答：页游的用户成本非常低，玩家进入游戏的门槛也非常低，投入广告带来的用户相对于手游是很值的，而手游的用户绝大部分来至于渠道平台的自然量，例如91、360、腾讯等等手机平台的用户，这些用户无论从留存还有付费能力同比页游要强很多，但是相对来说广告成本比较大，进入游戏的门槛较大，进入流失较大。

问：对于页端游您都十分熟悉，进入手游市场也一样轻车熟路吗?不担心有什么问题吗?您对《仙战》有信心吗?

答：对于手游来说，我也是在摸索，页游跟手游比起来周期比较短，但是收益快，俗称“一波流”，赚一笔就闪，我需要摸索怎样才可以把页游更加贴切到手游用户的习惯，同时保留收益的快速增长，生命周期延长，我从不担心遇到问题，只担心无法解决问题，哈哈，我对仙战的信心那是必然的，请大家拭目以待。

问：乔总，仙战是如何来满足用户的需求呢?有什么样的特色是怎么体现的?

答：首先你要知道用户想要什么，而你需要知道怎样控制用户的这种欲望，然后一步步去实施策略，透漏一个干货，设计付费点不需要什么太多的花样，复杂的操作，简单、粗暴是最有效的。

问：乔总，现在很多国产游戏都是打打杀杀，三国题材，您觉得题材上应该如何选择?

答：题材很重要，直接导致你的游戏吸不吸量，为什么三国题材那么多，因为总有那么一波人喜欢三国历史，喜欢打打杀杀，独特而陌生的题材一般是行不通的。我选题材，一定会先看这个题材的影响力，有可能是出名的动漫、历史或者小说等，同时对比这个题材的市场竞品有多少再做决定

问：从时间上来说，现在已经有很多企业在手游行业奋斗了，您有没有觉得现在才介入已经有点晚了

答：第一波靠眼光，第二波靠机遇，第三波就要靠质量，我从3年前已经介入手游行业，目前我们是处于机遇和质量的中间，我们需要抓住机遇同时发布质量过硬的产品，在这个市场占有一席之地

问：乔总好，您觉得从页游转手游的企业，有哪些先天的优势?

答：技术熟练、团队稳定而且配合默契，这个是很多新兴手游团队所没有的，同时页游团队的产品转到手游上不需要花费太多的精力在创造游戏上面，整体的开发周期会进一步缩短

问： 《仙战》取得的成绩如何乔总?那么从页游转手游，页游的哪些经验可以在手游上得到有效利用?

答：哈哈，这个问题很直接，仙战目前在内测，并没有进行大规模推广，而且仅有安卓版本，在开放不到一个月就单日单服突破了10W流水，这个是2个月前的数据，现在的成绩，我就卖个关子，大家想象吧。 页游转型手游可以利用的有很多，比如页游的源代码转换到手游上非常快速，而“快”就可以把握更多机会

问：乔总，手游如何借鉴页游的成功经验?二者有本质的区别，又有怎么样的联系呢?

答：其实手游跟页游的区别最大的就是用户习惯，页游用户不喜欢游戏关闭网页再打开的门槛很低，而手游用户不喜欢游戏卸载再安装的难度就很大了，但是页游转型到手游确有很多好处，技术、团队这些都是手游初创团队无法比拟的。

问：现在同类题材游戏这么多，您如何看待《仙战》的市场竞争力?

答：目前市场上重度游戏很少，仙侠类的更少，所以仙战在市场中的竞争力还是非常强的，而我们仙战最主要的特点就是画面精致，特效够炫，功能玩法众多，只需要把质量不断的提高，就可以占有绝对地位。

问：对于页游企业转手游，最大的劣势和难点是什么?乔总，开发仙战时你们都遇见过哪些困难?

答：其实劣势最大的还是在页游用户和手游用户的习惯大不相同，手游用户相比于页游用户更加挑剔，所以在页游转型手游的用户体验上面，仙战也吃过亏，还有就是策略问题，页游走滚服，收益快，周期短，很多内容也是针对这个做的，所以流失较大，手游用户成本高，无法快速开服，收益相比较慢

问：您觉得未来手游能否取代页游，成为游戏行业的主流和拯救者?

答：手游成为主流趋势会成为必然，但不代表拯救，端游、页游、手游都有相同的地方和各自的特色，是无法相互取代的，就像你吃中餐和西餐，萝卜白菜各有所爱，一切按照目标用户来定

问：贵公司在今年还有其它新产品么?方便透露下吗?

答：接连上线的还有很多，比如降龙Q传、大抗战、联盟战争等等各类型的都有，您可以关注我们的官放消息哈，另外透漏我们会有一款重量级的足球类手游，个人感觉很好玩，正好明年的世界杯。

问：您怎么样看待手游行业中激烈的竞争环境?在这样一个市场环境下，品牌的影响力将会对玩家带来怎样的感召?这根页游有什么不同?您更看好哪个?

答：激烈的竞争环境必然导致用户对产品的质量更加挑剔，所以想在一个这么激烈的环境下占有一席之地，品牌也是必不可少的，品牌直接影响着产品的自然增长用户量，页游的进入门槛比较低，相对手游来说效果会更好

问：乔总，您认为手游在研发中最重要的是什么?于做页游有什么不同?

答：说一说仙战遇到的问题，SDK的接入，页游很少需要接入SDK，所以这一块在进入手游市场的时候比较弱，前期预估不足，就会导致研发周期延长，手游的很多渠道平台都需要接入他们自己的SDK，所以在这一块还是需要新兴的手游团队所重视的。

问：卡牌题材的手机游戏目前非常火?你们会考虑这一类题材的手游吗?

答：卡牌既然能达到目前这么火的程度，必然有他的优势所在，我们今天就对外测试了一款火影题材的卡牌游戏，大家可以去关注一下

问：乔总，你对重度手游有什么看法，市场营销上能给我们一些建议吗?

答：想要提高关注度，要做长期的计划，一层叠一层，做好铺垫，不能中断，找到最有关注度的一点，重推，直接打到用户和媒体心里，并不断的去曝光。

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