鞋类B2C数据评测好乐买乐淘领跑优购后劲足-(XINWEN)

2011年，电子商务领域迅猛发展，市场交易规模急速扩大，电商网站已经让越来越多消费者的购物习惯发生了改变。

在今年的电子商务发展大潮中，垂直B2C的红火发展无疑成为一大亮点，而鞋类领域各个竞争选手的表现无疑最具看点：从好乐买获腾讯战略投资到乐淘全面启动娱乐营销；从西街网利用强大的供应链关系及全国分布式仓储中心发力到鞋类传统巨头百丽借优购网布局电商，均不难看出，众多B2C企业在掘金鞋类市场的同时，已从单纯的流量战、价格战开始转向差异化特色营销。

基于这样的市场环境，DoNews评测小组特意对鞋、运动类垂直B2C进行行业评测，形成《垂直鞋类B2C行业评测报告》，力求能通过不同维度的数据呈现各大B2C平台的综合实力。

此次，DoNews电商评测小组选择了7家垂直B2C网站：好乐买、乐淘、西街网、优购网、名鞋库、酷运动、淘鞋网，就商品 竞争力、用户竞争力、后端竞争力、团队竞争力四大维度进行对比评测，以供行业人士和用户参考。

小编点评：不得不说，行业评测比我们之前做过的网购体验评测难度更大，因为每一个参与评分的项目数据都来自B2C网站官方数据及部分第三方数据，无法保证完全准确真实，但需要强调的是，我们已经在评测数据搜集、整理、展现方式上尽力保持真实、客观和公平，希望此次出炉的数据、排名能够给电商行业和用户带来参考价值。

如果你在阅读此次评测报告时发现了不够科学、合理的地方，希望你能直接联系我们，提出宝贵的意见。

第一部分：评分体系

在DoNews此次评测报告设定的满分100分的评级体系中，我们将从考量企业综合实力的角度将评分项目拆分为四大维度，其中商品竞争力占25分，用户竞争力占25分，后端竞争力占30分，团队竞争力占20分。

细化来看，商品竞争力包括：SKU数量（10分）、商品品牌数量（10分）、商品平均折扣区间（5分）。用户竞争力包括：网站日均PV（5分），网站日均UV（5分），日均订单（5分），客单价（5分），销售额（5分）。后端竞争力包括：仓储数量（10分），仓储面积（10分），仓储覆盖城市数量（5分），物流服务团队人员规模（5分）。团队竞争力包括：投资额（10分），企业核心领导团队（10分）。

图片一 评测体系图

鞋类领域各个竞争选手的表现无疑最具看点：从好乐买获腾讯战略投资到乐淘全面启动娱乐营销；从西街网利用强大的供应链关系及全国分布式仓储中心发力到鞋类传统巨头百丽借优购网布局电商，均不难看出，众多B2C企业在掘金鞋类市场的同时，已从单纯的流量战、价格战开始转向差异化特色营销。[next]

第二部分：评测对象说明

此次评测我们选择的七家电商网站分别为：好乐买、乐淘、西街网、优购网、名鞋库、酷运动、淘鞋网，选择它们的原因包括：

第一，在当前市场上、行业内拥有较高的品牌知名度及市场份额；

第二，在鞋类垂直领域内具备领先优势和鲜明的特色，其发展情况备受关注。

在选定以上七家B2C网站之后，我们也希望通过评测解答以下备受行业关注的问题：

第一，好乐买和乐淘谁更厉害？各自的优势都在哪些环节？

第二，西街网在其品牌发布会上宣传的已晋升为鞋类B2C“老二”是否与实际情况相符？

第三，背靠百丽的优购网是否万事俱备、所向披靡？

第四，在传统线下渠道具备资源优势的酷运动、名鞋库和淘鞋网是否擅长线上业务的运营？能够用品牌资源撼动竞争对手吗？

带着这些问题，敬请关注此次评测报告内容。

第三部分：数据整合与评分

项目1：商品竞争力

在此次评测过程中，DoNews评测小组将评测参数通发邮件给7家鞋类B2C电商企业市场部或公关部。我们根据其给出的官方数据，并结合第三方数据进行数据整合与评分。

首先，根据7家电商网站给出的数据，我们对商品竞争力进行比较评测，综合对比其在商品SKU、商品品牌数、商品价格，最终看到好乐买、乐淘在商品竞争力方面不相上下，紧随其后的则是西街网、优购网、酷运动、名鞋库以及淘鞋网。

图片二 商品竞争力对比图

从表格中不难看出，首先在商品丰富度这一项，乐淘凭借对自主品牌的大力拓展、好乐买借助签约品牌数的不断提升、优购网借助百丽旗下众多品牌都已拥有过万的商品SKU数。从目前而看，SKU所形成的竞争壁垒在一段时间内并不容易被其他厂商所打破。[next]

作为率先进入行业的鞋类B2C网站，好乐买、乐淘已经积累了丰富的商品，并且以不断走高的销售额为条件拥有了更高的议价能力。不过，历得起磨练的西街网以及刚上线不久的优购网也被业内一致看好。

项目2：用户竞争力

接下来，我们通过网站的日均流量和9月份销售额对7家B2C网站的用户竞争力进行评测。在这一项目中，我们以alexa的平均流量数据为基础，参照官方数据对比之后进行评测。

图片三 用户竞争力对比图

图片四 用户竞争力评分图

从评测数据可以看到，在网站日均PV这一项，好乐买、乐淘分别以132万、116万占据第一阵营。在网站日均UV这一项，乐淘雄踞首位，好乐买、优购网紧随其后。

据9月份7家电商的日订单显示，好乐买、乐淘、西街网排名前三，从销售额来看，好乐买以6840万的成绩排名第一，西街网通过两年的积累默默上升至第二位，而以自主品牌为核心竞争力的乐淘网虽在日均订单量上远超西街，但相对较低的客单价导致月销售额低于西街网，位列第三。

综合用户竞争力排名显示，好乐买、乐淘、西街站在第一梯队领跑行业，优购网依托强势后台向前三强冲刺，名鞋库、酷运动、淘鞋网则需要加紧步伐，追赶竞争者。

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